株式会社マルテツ

優良販路開拓賞
株式会社マルテツ
企業概要
事業内容 OA機器(主に複合機)の販売とメンテナンスサービス、各種事務用品・事務機器の販売、PCの販売・サポート、携帯電話の販売
所在地 〒620-0953 京都府福知山市字今安1040番地の1
代表者
URL 株式会社マルテツ
受賞のポイント
講評
北近畿一円に事務機器を販売し、顧客は1500社という地域密着型の営業展開をされてきました。北近畿経済の低迷というアゲインストな状況の中で、既存事業の守りだけではなく、新たな収益の柱としてネットビジネスへの挑戦を志向されています。地域の企業との交流の中で、ネットビジネスで成功している企業からのノウハウの開示も受け、商工会等のネットワークから地域独自の商材を開発し、付加価値を付けた商品としてのネット販売を計画されている状況にあります。現時点では、福知山市大江の伝統産業である和紙を使ったオリジナル商品の開発、地域の漆職人とのコラボというビジネスマッチングに取り組まれています。自社ホームページの作成においては、専従の社員を配置し、必要とされるITスキルも習得されている点において、新たな販路開拓の基盤が構築されつつあると評価できます。今後は、粘り強い商品開発への取り組みと顧客視点でのニーズ対応に軸を置かれながら、通販ビジネス特有のスピード感のあるPDCAを回され、事業としての完成度を高められることを期待します。

企業からのコメント

知恵の経営・経営革新計画を取得される前に抱えていた課題、悩み
進む北近畿エリアのマーケットサイズの縮小と、既存事業であった複写機の販売・メンテナンス事業の単価の急速な下落・事務用品のカタログ通販化で、早急に新規事業と既存事業のグレードアップが必要であった。
知恵の経営・経営革新計画取得の際に苦労したこと
自社の強み・弱みはわかっているつもりであったが、いざ明確にするとなるとさまざまな数字的根拠や分析が必要で、コンサルの先生のアドバイスをいただきながら、徐々に顕在化していくことができた。
知恵の経営・経営革新計画を取得してよかったこと、変化したこと
・粗利益率の向上
・新規顧客獲得
・地元経済新聞や京都府HPへの掲載で知名度アップ
・社員のチャレンジ意欲の刺激
これから知恵の経営・経営革新計画を取得される方へのメッセージ
いざやると面倒なことも多いですが、自社を改めて見つめなおす絶好の機会と思います。これまで気づかなかった長所・短所が明確になり、経営上の次の一手を打ちやすくなります。